福彩老店的經營秘訣：眼里有彩民，心里有他人

第11111035號福彩銷售站位于北京市通州區臺湖鎮次渠府東苑31號樓5號底商，上午9點剛過，店里就已經聚集了好多購彩者，大家看著墻上的雙色球開獎號碼圖，正在相互討論。當被問到為什么這么早就跑到這家店來買彩票？有人說這里是“中獎福地”，經常小獎不斷；有人則說，跟站主比較熟，來這兒感覺很舒服。這么多年來，這家銷售站能有著穩定的購彩群體，保持著不錯的銷售業績，這一切都離不開一個人的辛勤付出，他就是11111035福彩銷售站的站主——黃世東。

黃世東來自黑龍江，在經營彩票店之前，他在北京大紅門地區開了一家照相彩擴店，隨著數碼相機的逐漸普及，彩擴店的生意日漸蕭條。雖然還能勉強維持家庭開銷，但是黃世東知道這不是長久之計。一次聚會，黃世東偶然知曉，一個同樣在北京打拼的東北老鄉正在經營一家彩票銷售站，通過了解他對彩票產生了濃厚的興趣。跟著朋友一番考察之后，他也成為了一名福彩代銷者。

黃世東的福彩銷售站一開就是20年，這20年正是雙色球游戲蓬勃發展的時間?；貞涀畛蹁N售雙色球的情景，黃世東感慨良多。“最開始賣雙色球，我也是個門外漢，面對紅復式、藍復式等玩法一頭霧水?？勺鳛殇N售人員，你必須要自己先弄明白，才能給購彩者講解。”那段時間，黃世東每天都鉆研業務到深夜，功夫不負有心人，終于黃世東靠著自己的努力，贏得了大家的認可和信任，成了購彩者眼中的“彩票百事通”。

次渠地區流動人口逐年增多，周邊的住戶換了一批又一批，而黃世東彩票店的人氣始終居高不下，到底有什么秘訣呢？“眼里有彩民，心里有他人。”黃世東用實際行動詮釋了這句話。“很多購彩者在購彩時容易沖動，產生不理性的購彩行為，遇到這種情況，我都會提醒他們根據自身情況理性購彩，量力而行。”這種做法在很多人看來難以理解，彩票店不應該賣得越多越好嗎？但黃世東堅持引導購彩者樹立科學的購彩理念，這也讓他贏得了更多購彩者的信任，慕名來他這里買彩票的人越來越多。

“這么多年了，雙色球帶給我們的快樂始終如一。”現如今，只要有空閑時間，黃世東自己也會買幾注雙色球，他很享受那種期待美好降臨的感覺。二十年來，這份信念讓他樂在其中，他也與很多萍水相逢的陌生人成了朋友。“我希望下個二十年，依然可以陪伴大家一起度過，期待更多幸運的到來。”

退伍不褪色，經營福彩站為民服務20年

開業二十余年，門頭溝區的11109016號福彩銷售站屢次中出大獎，周邊的購彩者都稱它為“福地”。提起這個“福地”的經營者，附近的居民無不稱贊，說他熱心腸、有耐心、靠得住、信得過——他就是于和慶，被鄰居們笑稱為“于彩票”。

“于彩票”年輕時是一名戰士，退伍之后，接觸過多個行業，也始終在尋找一個可以為之奮斗終身的事業。

2002年初，“于彩票”無意間接觸到福利彩票，通過了解，他得知福利彩票不僅能維持生計，還能為公益事業貢獻一份力量。“退伍不褪色，換裝不換心，把福彩當成事業好好干，也是為人民服務。”就這樣，他成為一名光榮的福彩銷售者，一干就是二十余年。

走進“于彩票”的銷售站，仿佛來到一個小型便利店，雨傘、打氣筒、蚊香、坐墊、常用藥品等一應俱全，茶葉甚至準備了十幾種。“老街坊都喜歡來我這坐坐，他們每個人喝茶的口味都不一樣，我就準備得豐富一些。”在“于彩票”看來，為人民服務，從不是一句簡單的口號，更需要落實到生活的方方面面。憑借著熱心的服務、開朗的性格，他的銷售站累積了一群老顧客，購彩者絡繹不絕。

有購彩者前來買彩票，“于彩票”看到總會笑瞇瞇地打招呼，道一聲“您來啦，今兒個打幾注？”顧客搓搓手應和一聲，似乎期待著好運氣。

經過二十余年的用心經營，他的銷售站不僅成了遠近聞名的熱門店鋪，他自己也收獲了很多珍貴的友誼。在于和慶的一眾朋友中有一位老者，大家都叫他“960老頭”，之所以叫這個名字，是因為老人家每次購彩都選擇“9”“6”“0”這三個數字。老人家經常一大早就來銷售站，晚上關門才走，于和慶只要不忙就會陪著老人聊聊家常、講講笑話逗老人開心。有一次老人三天沒來，于和慶擔心他出意外，打電話詢問才知道老人摔傷了手腕。由于當時天氣寒冷，于和慶擔心老人出門手被凍傷，就讓妻子專門做了一副手套，老人收到的時候拉著他的手久久不愿放開。

他的真誠，購彩者都看在眼里。有時候他感冒發燒，常來的購彩者會特意去銷售站給他送藥；端午節、中秋節等節日，也有購彩者把粽子或者月餅送到銷售站。他說：“從事福彩行業后，我慢慢地和購彩者處成了親人，每天生活在這樣美好的氛圍中，非常幸福，這些珍貴的情誼我一輩子都不會忘。”

雙色球上市的二十年，于和慶也在福彩行業辛勤耕耘了二十余年。因愛相聚，為愛堅守，還有許多像“于彩票”一樣的人，在平凡的崗位上，用自己的勤勞和堅守，為福彩事業的發展默默奉獻著力量。